г. Екатеринбург, Ботаника, ул. Родонитовая, д. 18Б, офис 414

Режим работы: пн-пт с 10 до 20 часов по предварительной записи

Работа в выходные дни по договоренности

+7 343 383-51-58

ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК СКАЧАТЬ КОНТАКТЫ

Основные ошибки при продаже недвижимости

Ошибки при продаже квартир

Когда занимаешься продажей недвижимости, без определенных навыков и знаний не обойтись. В данной статье рассказывается об основных заблуждениях и ошибках при продаже недвижимости, которые приводят к потере внушительной части вырученных денег.

Вначале стоит упомянуть о внимательном подборе агентства по недвижимости, которое будет подыскивать покупателей для вашей собственности. Подбирая риэлторскую фирму, узнайте, сколько лет она действует на рынке недвижимости, входит ли в профессиональную ассоциацию, а также какой спектр услуг предлагает своим клиентам.

От профессионального мастерства агентства по недвижимости зависит и квалификация агента, помогающего вам. Серьезная компания не станет держать неквалифицированный персонал. Кроме того, крупные учреждения соблюдают в работе метод наставничества, когда более опытные работники опекают начинающих, помогая им в работе и отвечая за их деятельность.

Приступим к рассмотрению возможных ошибок при продаже жилья.

Итак, первая ошибка – это завышенная оценка собственности

Разумеется, каждому продавцу хочется получить наибольшую сумму от продажи жилья, этому совершенно не станет способствовать повышенная цена на жилплощадь. Большая стоимость жилья превратит ваших покупателей из возможных в несостоявшихся. В свою очередь это может привести к тому, что остальные клиенты будут ожидать от вашей квартиры лучших условий, чем вы им можете предложить. В результате ваша жадность может обернуться несвоевременной продажей жилья по низкой цене.

Другая ошибка состоит в ошибочной оценке рыночной стоимости жилья

В итоге неточного пересчета рыночной цены на жилье, цена вашей недвижимости может подняться. Часто кредиторы дают более завышенную оценку недвижимости, чем это есть на самом деле. Так поступают затем, чтобы вызвать изменения в обязательствах по графику погашения кредита, и изменении его процентной ставки, в то же время увеличивается сама ссуда (например, если кредит выдан на покупку недвижимости).

Вполне возможно, что рыночная цена вашей собственности гораздо ниже. Необходимо узнать у агента о последних направлениях на рынке недвижимости в вашем городе, районе или всем регионе. Таким образом, можно верно оценить продаваемое имущество, приняв во внимание современный рынок недвижимости.

Хотите первыми читать полезные статьи? Подписывайтесь на канал в Telegram!

Непривлекательный вид продаваемого жилья – это третья ошибка продавца

Прежде, чем начинать деятельность по продаже жилья, нужно придать ему более презентабельный вид. Необходимо провести ремонтные и косметические работы, убрать в квартире весь мусор, освободить помещения, чтобы возможным клиентам было удобно провести их осмотр. Необходимо устранить неприятные запахи и убедиться в работоспособности и функционировании всех приборов и устройств. Не стоит забывать, что жилье, которое находится в плохом состоянии, будет стоить гораздо дешевле.

Никогда не стоит применять навязчивую рекламу продаваемого жилья – пусть клиенты самостоятельно внимательно осмотрят объект недвижимости. Не нужно навязывать покупателям приобретение именно вашей собственности, просто постарайтесь быть учтивыми, гостеприимными и терпеливыми, а еще необходимо предоставить потенциальным клиентам всю информацию о вашей собственности.

Еще одна ошибка – это пытаться продать недвижимость просто любопытным

Клиент, который проявил интерес к предложению о продаже, не обязательно должен быть заинтересован в приобретении конкретно вашей недвижимости. Нередко клиентов, не обращающихся в агентство недвижимости, больше интересует изучение предложений, чем покупка квартиры.

Оснований для этого бывает несколько. Например, нет необходимой суммы для покупки, предыдущее жилье еще не продано, или не могут принять решение, нужно или нет менять место жительства.

Основная цель вашего риэлтора: отделить «настоящих» и «интересующихся» клиентов и определить кредитоспособность потенциальных покупателей. Это сэкономит время, которое вы сможете уделить людям, реально заинтересованным в покупке вашей собственности.

Шестая ошибка состоит в том, что продавец обычно не знает свои права и обязанности

Это является важным обстоятельством при составлении договоров и оформлении бумаг для продажи жилья. Юридические документы часто бывают трудными и запутанными. И если продавец не знает основных определений, имеющих отношение к документальному оформлению недвижимости, то это может стоить дополнительных затрат. Поэтому перед подписанием договора, внимательно изучите, за что продавец несет материальную ответственность, узнайте все о своих правах и обязанностях.

И еще одна возможная ошибка – это ограничение рекламных, а также маркетинговых мероприятий

Большинство объявлений о продаже недвижимости расклеиваются на рекламных стендах, печатаются в газетах, журналах или в интернете. А представитель собственника квартиры, то есть риэлтор, должен быть постоянно доступен для звонков и показов.

Агент по недвижимости должен применять всевозможные рекламные и маркетинговые технологии для достижения оптимального результата, который заключается в получении максимальной выгоды с продажи недвижимости.

 

Очень плохоПлохоСреднеХорошоОтлично (4 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Обратный звонок

Оставьте заявку, и специалист свяжется с вами.


×
Отправить сообщение

×
Перспектива дела онлайн

Предварительное определение судебной перспективы

Как с Вами связаться?

×

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: